第二，怎么拉动红薯产业链。我们产生了双哑铃模式。第一我们常年举办五天的培训班，把多年的大量科技成果和红薯高产方法传授给农民。而另外一端就是生产，通过五天很小的培训，转换生产农民和我们都进入生产状况，这是哑铃另外一端需要大量的生产，培训加上生产是第一个哑铃。第二个哑铃是公司连农户连市场。公司对于农户来讲很少的，我们带动600多万农民，而我们公司才700多人，然后连接城市，连接北京、上海、广州、吉林、哈尔滨等城市，还远销国外。我们在每一个省市开发一个经销商，都是先款后货，还排队，供不应求。一个经销商又发展它下面二批商，大概有100个，100个二批商发展200个零售商，销售市场是很大的，我们采取双哑铃方式的发展。我们怎么连接农户呢？有两个方面。第一个是通过利益和技术来连接农民，我们让农民生产红薯要赚钱，生产的红薯出来卖加工淀粉的农户，买一斤可以赚够2到5分钱不等，而加工淀粉的农户又把淀粉销售给我们光友公司。让生产农户和加工农户，我们收购淀粉，半成品。我们把农民视为员工看待，他们每一个环节都要赚钱，通过定单和签定合同的方式，加工跟运输签合同，运输和生产签合同等等。另外给农民提供加工技术和高产栽培技术，提升管理水平。第三，提高管理思想和文化把农户连接起来，我们经常把自己总结的管理思想、技术、方法到农村培训农民，让他们免费学习，甚至我们一些管理思想也交给他们，目的就是让农民降低它的加工成本，同时帮助他培训他的工人，提升他的管理水平，他的成本降低，利润高，那么他的销价就会降下来，我们利润就大了。我们采取企业文化、管理思想的培训。特别是有一些农民过去对自己的前途好象没有希望，没有信心。甚至说我生长在穷山沟里面，跟我们差距很远，对人生没有多大的信心，我们就培训他们，县里面组织开大型培训会，我亲自跟农民讲怎么让自己的人生更加有价值，举我的实例，我就是在农村吃红薯长大的，我大学毕业工作之后下海办公司，只要有决心什么都可以成功的。我是小平南巡讲话鼓励下海的时候我下海的，他们都说中国的红薯这么多，这么多专家，谁会做大？我说我一定要开发，走别人不走的道路。终于经过10多年的努力，形成一个产业化，形成一个规模，并且带动一个产业群。我把自己的人生体会，企业的管理经验讲给农民听，很多农民在穷山沟里面看到人生希望，对自己充满了信心。实际上我们通过农业产业化的实施过程中，也培训很多的员工精神。从平凡的红薯开发像方便面一样的酸辣粉，在各大城市非常的畅销。这样讲完了之后不仅对开发红薯有信心，而且开发了思想，对养猪、种水稻也起作用。不仅仅让农民赚钱，更重要是教会他们思考方式。提升他们的思想境界，我到井冈山参观过，我回去后就说要学习井冈山的精神，不是闹革命，而是用井冈山的精神创业。结果我这样宣传之后，而组织员工看红军长征的纪录片，我看了之后非常的激动，我们要学习它的思想创业，学习它的精神来创业，跟农民讲了之后很有信心。我们有时候想赚钱赚不了，越是想赚钱，越走捷径，越走不了。我们如何从小的平凡空间干出自己的事业来。我10多年一直致力于红薯的开发，包括很多的企业跟着我们，发现我们好要跟着，结果跟一段时间跟不下去了，追求不一样，方法不对。用心干才会干出一个产业链和成果来，我们用这样的方法跟他们沟通，作为我这样的大老板到农民中讲，其实很多人讲你邹光友真傻，怎么跟农民起讲这些东西。实际上他没有想到我们跟农民贴近了，农民成本降低他可以卖的更低。另外他跟我们思想关系很好了，亲和力更好了，把农民形成一个团队发展我们的产业，这个力量多大？另外我们把产业还要发展到校园里面去，不仅要带动农民，还要带动学校。跟学院讲什么？就是讲红薯成就人生的故事。我是从农村出来了，大学毕业之后又回到农村开发红薯，大学生怎么成就红薯？能不能比红薯做的更精采？这几年经常被一些大学邀请做演讲，到四川大学、西南科技大学、北京工业大学，明天晚上就到中国农业大学做演讲，就是讲这个。我们把产业链延伸到学生中间去，让他们也重视我们的农业资源开发。很多学生都是农村出来的，很多学生好高骛远，毕业之后不知道从何入手，从你喜欢入手，用心开发，一定会干出来的。有人问了你把红薯变成粉丝到大学演讲，学生感兴趣吗？结果学生非常感兴趣。今天的条件也更加的好，就一座荒山你用心去搞也会搞起来的。现在学生心里比较浮躁，今天看到这里钱多跑，那里钱多又跑。天下没有最好的岗位，你只有永远干下去才是最好的。选什么项目做产业化好呢？我认为选择一个用心搞下去就是最好的。如果不断的挑战项目，你永远挑战不好。红薯是平凡的，只要用心开发就一定会成功，这就是我红薯开发10多年的体会。

　　今天跟大家各位交流了，希望各位比我的红薯更好，比我的人生更加精采。谢谢！